國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，9月份全國房地產(chǎn)銷售面積與銷售額同比、環(huán)比均現(xiàn)較大幅度上漲，年內(nèi)銷售額連續(xù)兩個月同比均為正。然而具體到各個房企的銷售數(shù)據(jù)，并不都像恒大等頭部企業(yè)那么亮眼。截至三季度，多家房企尤其是中小房企未完成預計銷售目標，四季度房企為沖刺全年業(yè)績，進一步打折“血拼”。如此一來，房價會下跌嗎?

樓市分化，“冰火兩重天”

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析，整體看，疫情的影響基本全面過去，全國房地產(chǎn)投資開始全面復蘇，從南到北，開工逐漸正常，9月份大部分城市樓市同比明顯上漲。

然而樓市升溫并不完全同步，城市間地產(chǎn)市場已出現(xiàn)分化。

易居研究院數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，金華、蘭州、廈門、東莞、杭州等18個城市新建商品住宅成交量同比增長。而珠海、長沙、南昌、武漢和重慶則成為前三季度新房成交量同比降幅最大的5個城市。價格方面，長三角、珠三角新建住宅價格累計漲幅較去年同期均明顯擴大，其中長三角累計漲幅為近四年同期最高水平。

與此同時，房企的銷售數(shù)據(jù)也頗有看點。除恒大、碧桂園等頭部房企成績可圈可點外，一些中小房企業(yè)績目標完成并不理想，房企銷售出現(xiàn)嚴重分化。中國房地產(chǎn)報對TOP50房企銷售業(yè)績進行的統(tǒng)計顯示，30家公布業(yè)績目標的房企中僅有7家完成率超過75%，大多房企業(yè)績未達預期。

克而瑞地產(chǎn)研究中心報告顯示，前三季度有近3成房企目標完成率不足65%，占比達到近三年來同期最高。2020年前三季度目標完成率超過75%的房企比例僅為22%，較2019年同期數(shù)據(jù)下降了15個百分點，較2018年數(shù)據(jù)下降了37個百分點。

中國恒大9月初至10月8日銷售額達1416億元，比7月、8月之和還要多，幾乎在前三季度就完成了全年91.1%的目標。碧桂園與融創(chuàng)前三季度也取得了較好的銷售業(yè)績。碧桂園9月單月就實現(xiàn)銷售646.3億元，同比增長130.5億元;融創(chuàng)9月銷售額689.4億元，同比增長了約60億元。

而另外一些房企則沒這么樂觀。今年前9月，當代置業(yè)銷售額約269.16億元，其2018年時曾把2020年銷售目標定為500億元規(guī)模。今年由于疫情等因素，當代置業(yè)將目標下調為420億元，從前三季度數(shù)據(jù)來看，約完成了全年目標的64%。此外，1-9月，綠城中國累計銷售金額約1139億元，僅完成全年2500億銷售目標的約46%。

四季度房企或加大打折促銷力度“以價換量”

近期部分房企銷售井噴的背后，是其打折促銷力度的加大。如恒大推出七五折活動，吸引了海量關注。銷售數(shù)據(jù)顯示，8月和9月，恒大每平方米銷售均價分別為9669元、8627元，由此可知9月每平米下降了1042元。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示 ，相比8月份，9月份全國70個城市商品住宅價格指數(shù)同比和環(huán)比漲幅均收窄，說明當前正處于打折促銷的階段。

整體來看，金九銀十樓市呈回暖態(tài)勢，但四季度的整體情況目前還不好判斷。從政策方面看，房住不炒是基本原則，今年一些城市一旦出現(xiàn)過熱的情形，調控就會升級。從融資來看，盡管“三條紅線”的監(jiān)管規(guī)則尚未全面實施，但降負債已成為高負債、高杠桿房企的重點任務，這些都對房企的整體運營造成了一定壓力。房企紛紛通過加速去化的方式降低負債，加速回籠資金，這成為其下半年最要緊的事。

事實上，從年初開始，各大房企已經(jīng)使出渾身解數(shù)加速銷售去化、回收資金，不斷嘗試直播賣房、網(wǎng)上售樓等各種營銷方式來降低疫情對線下銷售的影響。

而到了四季度，在全年業(yè)績目標的壓力下，業(yè)內(nèi)人士預計，以價換量或成房企普遍采用的招數(shù)。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，進入“金九”，在中央反復強調“房住不炒”、房企“三道紅線”壓頂，加之進入傳統(tǒng)銷售旺季的情況下，房企以價換量現(xiàn)象增加，9月份新房價格漲幅均有所回落，新房價格上漲的城市數(shù)量減少。十月仍是傳統(tǒng)營銷旺季，房企依然繼續(xù)加大打折促銷力度，積極促進去化，沖刺業(yè)績。

目前來看，硝煙彌漫的勢頭更進一步。“銀十”還未過去，房企已盯上“雙11”這個重要“節(jié)日”。據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，今年“雙11”，全國有100多家房企參加節(jié)日促銷活動，涉及3000多個樓盤，覆蓋近300個城市。目前各地在售的主流樓盤，半數(shù)都可以在天貓“節(jié)日”期間買到。從折扣力度來年，廣州、武漢、石家莊等城市上線的部分房源甚至超過5折。

記者進入淘寶網(wǎng)站打開天貓好房看到，碧桂園、中南置地、保利、融創(chuàng)、富力、陽光城、世茂等多家知名房企都加入了“雙11”網(wǎng)上促銷賣房，最高可省10萬、40萬等房產(chǎn)促銷廣告十分吸人眼球。

“對于房企來說，如果全年銷售目標完成有壓力，確實會導致其營銷策略的轉變，至少會帶來一些影響，從而采取類似降價促銷等動作。預計四季度還是會有一些房企積極降價促銷和讓利，而讓利程度應該和銷售目標完成的情況有關系。”嚴躍進對《中國經(jīng)濟周刊記者》分析。

“從企業(yè)層面來說，四季度房價應該會有所下降。不過從城市層面來說，不一定會明顯降低，因為仍然會有一些項目的土地成本比較高，許多樓盤還是高端項目。但是對比三季度，城市整體價格方面還是容易降低的。”嚴躍進說。(李慧敏)

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